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张铁伟我常有身在“悬崖边”的感觉 
【 字体: 】【打印此页】  日期:2014-3-4
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CEO的烦恼 —— “2013广东十大经济风云人物”专访
文/图 羊城晚报记者 戴曼曼
 
        2013年,电影《网址合伙人》火了,人们羡慕电影中三兄弟的梦想与友谊;回望现实,却发现“可以同患难却难同富贵”已成网址m88家合伙人的“魔咒”。不过这一“魔咒”却被广东省佛山市的三位m88家给打破。2013年对于佛山m88明升m88董事长张铁伟和他的两位伙伴是收获的一年,三个人共同的努力成果 ——m88担保顺利登陆了香港主板,成为内地首家上市的担保m88,张铁伟本人也获得“2013年广东十大经济风云人物”的称号。合作20年,共同经历了卖空调、搞水产到做明升,跨度如此之大,时间如此之长,没散伙的背后究竟有怎样的经营智慧? 
        
        A 谈合伙:20年股权没变过 
        2013年,以“新东方”为原型的《网址合伙人》热映,让合伙人话题大热,然而,不少学者研究网址合伙人的现实却是:大多数网址m88走过创业期,合伙人却在事业上升期乃至当红时黯然分道扬镳,这其中也包括“新东方”的三位创始人。 
        新东方创始人俞敏洪也曾谈到创始人的各奔前程,“这很正常,一般情况下,股东有钱后都会选择去做自己喜欢的事情”。 
        然而在佛山,就有这么三个合伙人不那么“正常”,不但合伙20年没散伙,甚至连股权都没有变过。 
        无论是香港联交所敲锣的那一刻,还是在风云人物的颁奖现场,细心的人都会留意到,张铁伟的左右两边都站着他的两位合作伙伴。而他们三人妻子组成的“太太团”也在多个场合齐齐现身,相处融洽。 
        在记者与张铁伟的数次对话中,说起两位合作伙伴,他的脸上总是呈现忍不住的自豪。1994年,放弃了佛山市物资局干部身份的张铁伟和他的两名生意伙伴每人拿出10万元合作创业,这一合作就是整整20年。 
        “挣钱多少都是数字上的积累,没有实际的意义。”张铁伟的话看似“很土豪”,却恰恰道出他眼中的合作诀窍——做m88讲求的是利润,但做人却要舍得,有舍有得,合作共赢,“即使是兄弟朋友合作,也要灌输新的理念和文化”。 
        在张铁伟看来,很多合伙人之所以在事业上升期分道扬镳,最重要的原因就是股权结构不当。“这也是我们为什么20年来股权没变过的原因。”张铁伟说,从当初卖空调开始,到办水产市场,一直到如今把m88担保扶上市,他们三人的股权结构从未发生过变动,始终有种‘均田富’的思想,“不管谁拓展了业务,做所有业务股权不变,只有这样才能分享”。 
        
        B谈转型:并非只升级不转型 
        卖空调卖成了佛山第一,做水产市场做成了闻名全国的水产大王,进军明升行业又将别人眼中最难做的担保推向了国际资本市场。说起张铁伟,有人的评价是“做事到极致但转身很优雅”。 
        “做事极致”指的是他做什么都能挣钱、都能做到最好,“转身优雅”指的是即使进军新的行当,过去的事业照样红火。每次转身,都是事业版图新的扩张。因此,也有人说他是个只升级不转型的老板。 
        “我不是不转型,而是内部转”,他以做空调为例,从卖分体机转到做工程机,“原因很简单,前者的利润低。”张铁伟坦言,如果以自己目前的财务状况,如果为了贪图轻松,有些行业都可以停了,“但不能说因为做一个行业利润低就不干了,因为团队要生存”。 
        “一个人的职场生涯就那么二三十年,有些人从25岁跟我到45岁,我这个时候再不干,那人家怎么办?”张铁伟说,所以“空调销售还在做,水产品市场也照样开,只是不需要我亲自打理了”。 
        但如何才能做好一个“甩手掌柜”?张铁伟说,他最大的感触就是m88的发展壮大不能依靠一个人,必须依托团队经营,“说白了,你要放手激励员工去做”。他给出了留住人才的“三大法宝”:一是要让员工体面地生活;二是要让员工感受到自豪感;三是能为员工营造出快乐的工作环境。 
        张铁伟说他最大的感触是作为老板要先做好人,“如果作为一个m88负责人,我天天和股东吵架,和手下吵,员工哪里还有热情工作?”他认为,做好人员配备加上良好的制度,才能创造出m88价值。 
        还有个原因就是要有“先人一步”的意识。要把m88做好,没点前瞻思维是不行的,“比如我现在还搞水产市场,为什么既能做好也不花精力,因为我引入电子化的平台。
 
        C谈担保上市:没有价值的m88不值得担保 
        对于m88担保的上市,有业内人士给出了“情理之中,意料之外”的评价。情理之中,是因为接触过张铁伟的人,能感受到他那股闯劲和锐意,上市是早晚的事。但意料之外的则是,上市来得太快了。
        在担保业,不是没有m88想过上市,这其中不乏担保经验十几年、注册资本过5亿元的大备用。m88担保于2004年正式从事担保业务,注册资本金2.5亿元。按2012市场占有率计算,只是广东第七大的担保m88,在佛山则排名第二。无论从经验还是资本规模,m88成为第一家上市的担保m88都有点让人“惊掉眼镜”。 
        而在别人看来不可能的事,张铁伟和他的团队仅花了一年多的时间就做到了。 
        “我对m88旗下各业务的老总第一个要求就是合规、合法和合理经营”,如果这三点做不到,想进m88“门儿都没有”。所以,比起不少民企在早期完全是一本“糊涂账”,做财务工作出身的张铁伟对m88刚开始的要求就极其严谨。 
        在张铁伟的办公室桌上,始终放着一个计算器,“这是我的老本行,做财务出身的人身边得常备一个。” 
        备用从最初开始参考银行的制度,到参考具体业务进行演变,然后不惜花重金请德勤进行风控系统的设计和管理。“我们的风控设计是全国担保m88中独有的,备用能顺利快速上市,是因为我们早已做好和国际接轨的准备。”一位参与上市工作的高层表示。 
        在常人眼里,担保业似乎和“灰色地带”字眼紧紧相连,风险问题是不少做担保的“心头病”。张铁伟认为把握风控的核心要做好三件事:一是要看m88的产品,二是看管理,三是了解是否有好的市场,“有些m88财务报表看不到任何问题,但看了市场,基本跑不到哪里去”。 
        张铁伟坦言,很多担保m88难以上市是因为m88家没读懂资本市场,“没想明白为什么要上市”,还有就是不懂得向国际资本解释担保行业。张铁伟的体会是,作为担保m88,最重要的是走在前端,发现m88的价值,“没有价值的m88不值得担保”。 

        D 谈烦恼:最愁“时间不够用” 
        作为第一家登陆香港主板的内地担保m88,m88在资本市场也并非一路坦途。互联网明升的冲击以及国内市场资金面紧张、中小m88借贷成本高的影响,让m88在上市后也一度跌破发行价。不过,与不少佛山m88在国际资本市场遭遇“腰斩”不同的是,m88一直在稳住股价。今年1月,m88公告称,其旗下广东m88担保注册资本将由2.5亿人民币增加至3.3亿人民币。 
        “上市前,我对员工负责,对两个合伙人负责,上市后我需要对投资人负责”,谈起m88担保顺利上市,张铁伟说最深的感受就是责任感更强烈了。 
        张铁伟曾透露,自己常常有身在“悬崖”的感觉。“我指的悬崖是一个m88必须有风险意识和责任意识,如果一个老板总感觉后面什么事都没有,风光无限,那m88肯定会出事”。因为有着身处“悬崖”旁边的紧张感,
        张铁伟说有时候员工感觉他整天沉着个脸而害怕他,“其实我没有沉着脸,我只是在想事情”。 张铁伟说,他想的最多的一件事就是打造出一个中小m88服务融资平台。担保上市只是第一步,将来要打通明升各个平台,除了担保、小贷之外,88还有期货备用、保险备用、资信评估备用还有旗下的集利网,“希望为m88提供全方位、一站式的明升服务,让m88家专心致志搞产品、拓市场,把明升交给我们”。“如果m88缺钱就只借钱给它,不培养它的财务知识和理财知识,那我们将来会跟着m88一起走弯路”。 
        未来的m88会有什么样的挑战?“最大的挑战在人才,”张铁伟说,“做明升的话尤其要专才,是随便找人就做,不是有钱随便就借给人家的,这是一个非常专业的行当。”不过对于当前最大的烦恼,张铁伟想了想还是说:“我最愁的还是时间不够用。” 
        新闻链接:http://www.ycwb.com/ePaper/ycwb/html/2014-03/04/content_382313.htm?div=1

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